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          佛山陶瓷新闻资讯经营思考胡俊: 2018年陶瓷市场越难,越需要核心竞争力!
           

          胡俊: 2018年陶瓷市场越难,越需要核心竞争力!

             日期:2018年9月10日    出处:旁观者胡俊    作者:胡俊 整理:佛山陶瓷网

          【 www.pyrp.tw 】笔者大部分时间在走市场,与很多不同品牌的经销商老板交流,终端普遍发现今年与去年相比,更加困难。

          一、终端门店困难重重

          流量剧减,从去年一天没有几波客户,变成周六周日也没有几波客户。成单更难,以前一场活动几百单,现在一场活动几十单就不错,而?#19968;?#21160;让利太大,没有太多利润空间,加上导购谈单能力差,很难通过爆款产品卖一些高利润产品。客单值下降,随着终端微信群营销的兴起,各个品牌都在做微信营销,全抛釉价格从58元/片降到48元/片,还有更低的,消费者对于价格的敏感度越来越低。

          面对这种市场环境,很多经销商表面上有几百上千?#38477;?#38376;店,但明显感觉销售压力很大。如果坐下来仔细算门店租金、人员费用、渠道费用、广告费用,基本没有什?#20174;?#21033;。如果再扣除门店装修成本的损耗,?#24230;?#36164;金如果投资基金7~10%的利息,基本是亏钱的!

          这种市场下是继续做瓷砖,还是干其他的呢?瓷砖做了十几年,也挣到钱了,如果不做好像无所事事,生活没有了奔头,感情上也过不去。转行,自己又要重头再来,已经到了这个年纪,再也没有年轻时的激情和动力。退休,现在才五十左右,现在退休不说是玩物丧志,下半辈子的身体健康、子女买房结婚都没有保障!

          二、市场变难是持续趋势

          商觉得以前每年都喊市场很难,但在3~6月、9~11月还是生意不错,基本可以能挣钱。是不是今年也这样?告诉你,今年不一样:

          1、精装房导致客流量下降是结构性变化。很多城市一旦有碧桂园、恒大的精装房,意味着毛坯房在未来基?#31454;?#23569;,自然客户会持续下降,下半年和明年会比现在更加严峻。

          2、-整体家装,会?#32487;?#21069;抢占大量中低端消费者。

          3、全屋定制开始做瓷砖,现在尚品宅配、维意定制等橱柜定制品牌,开始做全屋方案,?#37096;?#22987;抢占中档消费者需求。

          4、终端门店的竞争会越来越激励,不仅仅是联盟活动、门店促销、销售逼单会越来越激烈。省会城市由于运营成本过高,零售门店会大量关闭,而且出现大量品牌被淘汰。地级市、县级城市会在明年出现关店?#20445;?#21439;级城市会在明后年出现很大压力。、

          三、经销商迫切需要改变

          1、终端对于经销商的要求已经从门店装修、门店谈单,变成门店?#20302;?#31649;理、渠道拓展、服务能力提升,要求越来越严格,现在很多经销商还是不知不觉,其实危机已经来到,非常危险!

          本文分?#24120;? [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

          【链接】 胡俊 ,经销商 ,微信营销 ,设计营销 ,整体家装 ,旁观者胡俊 ,

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